短短一个月，房地产行业的营销生态竟发生了翻天覆地的变化。
此前，全国各大房企纷纷开启网上卖楼的新思路，如今，恒大又下狠招：直接把开发商的“底牌”亮出！公布所有房源的价格！
没有中间商赚差价
恒大公开所有房源价格
3月18日，恒大向全社会公布全国619个在售楼盘每套房源的价格。客户只需通过恒大旗下网上卖房平台“恒房通”，就可实时了解楼盘房源最新价格等的所有相关房屋信息，真正做到明明白白购房。
这意味着什么？
对于购房者而言而言，价格，一直是最关心的商品房要素。但过去客户想要了解一个楼盘的价格，往往只能获知均价。即便在“一房一价”政策实施后，客户也只有到了楼盘现场才能了解相关房价信息，且一般仅为申报的房源价格，并非最终的售价，“水分”很大。
而对于开发商而言，房源价格可以说是开发商的“底牌”，隐藏房价可以保留议价空间、提高利润。因此，公开房源价格，等于揭开了底牌，向客户进行一次彻底的让利，这在行业尚属首次。再加“最低价购房”和“无理由退房”两大权益，让这张底牌绝对货真价实。
恒大网上卖房创新又赚钱
1、2月卖了853亿
从2月13日宣布全面线上卖房，到3月18日宣布“一房一价”价格透明化，恒大的销售政策至少经过了5次调整优化。如此一来，
一方面，客户要了解恒大在售楼盘每套房源的价格，无需到楼盘现场，只需关注恒房通公众号、恒房通小程序、下载恒房通APP，均可网上在线便捷浏览房源价格，以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。
此外，恒大公布的房源价格，均是当前折扣体系下的折后销售价格。按恒大目前的优惠政策，即“全线78折+恒房通推荐额外97折”的折后价格。当然有一部分折扣需要根据客户的最终选择才会得以体现，比如根据付款方式不同享有的不同折扣，同样非常透明：一次性付款额外93折、常规按揭付款额外95折等。
同时，恒大的网上卖房开启了一个全民“副业”的全新局面。不仅购房客户在巨额折扣中获得实惠，专注推荐卖房同样可以获得高额奖励——福利政策历经多次升级，目前推荐成交任意一套恒大商品房的奖励已达到“35000元+1%佣金”。据了解，恒房通平台的会员已突破1000万。
由此，恒大也交出一份亮眼的销售额业绩：3月5日，中国恒大发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，位居行业首位。今年前两个月，恒大累计销售额达853亿，同样排在行业第一。
业内表示，恒大似乎要将行业营销规则颠覆到底：更公开透明的价格体系、更大的优惠让利，逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。
9成百强房企网上卖楼
恒大或成最大赢家
据CRIC统计，目前百强房企中已有92家房企发起线上售楼。包括恒大、碧桂园、万科、融创、保利、富力、阳光城、中海等在内， “互联网”俨然成了房地产销售的主战场。
但对于买卖房产这类大型交易，新兴的线上销售模式为大部分房企带来的成交情况暂时仍未获得大的进展。克而瑞研究中心的数据显示，2月份受监测的27个重点城市半数以上零供应，新房成交量环比下降幅度达到8成。
购房几乎是一个家庭的最大支出，不是冲动消费，正常买房的节奏，通常会到售楼处数次，实地考察周边环境、竞品信息，才有可能支出数十万甚至数百万签下购房合同。所以仅是线上VR看房没有实地探访，购房中存在的不“信任”因素很难让购房者即刻决定，这也是房企线上卖房存在的普遍问题。
反观恒大的营销创新，其巧妙地通过“房价透明”、“保证最低价”和“无理由退房”三大举措，直击购房者在大额消费中的痛点，打消购房顾虑与购房者建立信任机制，也使得恒大的业绩在前2个月行业普遍惨淡的情势中逆势大增。据恒大公告显示，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。
目前，国内疫情基本得到控制，线下售楼处正在有序恢复开放，预计3月份销售情况将有所好转。克尔瑞研究认为，随着市场秩序和购房需求的慢慢恢复，房地产市场在二季度有望恢复正常的销售节奏。届时短期市场供应量将快速回升，一季度积压的购房需求或在二季度有序释放，房地产市场或将迎来阶段性的销售窗口期。
分析认为，作为第一家创新网上卖房的房企，恒大利用先发优势，实现业绩逆市大增。仅2月，恒大网上认购就接近10万套。随着市场复苏，这个数字或继续刷新纪录，这意味着有大量的认购将逐步转化为销售。随着3月恒大网上卖房政策的全新升级，可以预见未来销售持续高增长已成定数。
（文章来源：中国基金报）