3月17日，周黑鸭微信公众号发布消息称，将面向商超便利店首次开启渠道商招募计划。业内人士指出，周黑鸭近期的求变与扩张是市场竞争下的必然选择，而该举措有助于周黑鸭开拓新市场，提升品牌影响力。
3月17日，周黑鸭微信公众号公布消息称，将面向商超便利店首次开启渠道商招募计划，或受此影响，下午周黑鸭股票开始大幅走高，截至当日收盘，周黑鸭报价4.14元/股，涨幅达到8.95%。
周黑鸭表示，本次推出渠道商代理招募计划的原因在于，伴随卤制品市场不断扩大，自身仍有巨大成长空间。
新京报记者通过官方咨询电话得知，本次渠道商代理招募计划主要面向大陆市场的商超便利店，华中等周黑鸭主营区域商家将更具优势。有意者在指定渠道填写公司注册资本、规模、预计年销售额、经营区域和渠道等相关信息后，经周黑鸭审核，预计可在3个工作日左右得到回复。
而对于本次拟合作的渠道经销商，周黑鸭共提出5点要求，即参与者需具有合法经营主体资格，拥有足够经营资本；深耕快销行业，具有广泛的渠道资源；操盘知名零售品牌终端渠道，具有专业的经销运营团队；具备完善质量保障体系；认同周黑鸭企业文化，共同拓展意志强。
据周黑鸭2019年半年报显示，其自营门店总数达到1255间，并提及将利用特许经营模式进一步渗透现有市场及策略性扩展至新地区。2019年9月和11月，周黑鸭先后与贵州贵阳市场、广西南宁市场签约特许经营。此次渠道商代理招募是周黑鸭继特许经营后的又一扩张新举措。
对于周黑鸭近期不断求变扩张的举措，中国食品产业分析师朱丹蓬告诉新京报记者，在当下卤味市场中，曾坚持单一直营模式的周黑鸭如果再不发力，不排除被煌上煌等同行超过的可能性。周黑鸭通过特许经营、渠道代理等方式进行多渠道、多场景、多消费人群的布局，有利于解决目前面临的经营困境，符合未来整体发展需要。值得注意的是，周黑鸭此前经营模式多为直接2C，此次转向2B再2C的布局，对其盈利能力也是一种挑战。