10月12日，科能腾达(430148)在北京参加了中期业绩投资者交流发布会。此次业绩交流发布会由新三板互联网金融信息门户犀牛之星主办，是新三板领域首次企业业绩交流发布会。科能腾达董事长刘庆、市场经理王继超、商务经理安芳出席了此次发布会。
犀牛之星APP自选股显示，科能腾达主营业务为网络安全及运维产品的研发和生产。2018年上半年，公司实现营业收入为1034.11万元，同比缩减57.7%；毛利率相较于去年同期的28.96%增至37.39%，归母净利润亏损120.89万元，同比缩减163.55%。
对于上半年营收缩减情况，科能腾达称主要原因在于受行业采购周期影响，上半年的订单量减少。此外，在报告期内公司细化了内控制度，针对销售人员及部分毛利低、回款慢、审核周期长的客户进行了合理优化和筛选，销售策略的改变及部分项目延迟造成了收入的下降。董事长刘庆表示，现今牺牲短期产品销量，布局更大市场，将为以后市场的可持续拓展打下基础。
科能腾达成立于2000年，一直扎根于网络安全行业的研究与拓展，致力于防火墙、入侵检测、虚拟专用网络安全、反黑客技术、高级逃避技术研究，客户覆盖政府、能源、金融、电信、教育、医疗等诸多行业及知名大型企业。
官方数据显示，科能腾达主打的安全产品达十余种，其中CNGate 系列安全产品已初步形成安全防护类、运维审计类、应用交付类、测试仪表类四大产品线，衍生产品超13种。
据悉，CNGate 系列安全产品注入了科能腾达的核心技术，致力于为客户提供个性化的立体安全解决方案，实现全覆盖的安全管家特色服务。CNGate 系列安全产品以“高级逃避技术”为核心，国家“信息安全等级保护”标准为基础，形成了“查、防、验、管”全方位的 CNGate 实时安全管理与防护体系。
CNGate系列产品自登陆市场以来一直深受用户认可，并连续多年入围中央国家机关信息类产品协议供货采购项目名单。2017年1月，在“2016 第八届中国计算机用户协会网络分会”上，CNGate-SIEM 大数据安全感知平台产品获得了“用户满意奖”，CNGate-ITM 可视化运维平台则获得了“服务模式创新奖”。
刘庆透露，CNGate系列产品的核心优势在于对安全产品的整合能力，目前公司有两大平台，一是安全事件管理平台，二是综合运维监测管理平台，前者解决安全防范管理问题，后者解决信息系统运行维护问题，在网络安全管理上真正做到服务闭环。
报告期内，科能腾达对CNGate系列产品做了大量针对行业专项需求的衍生产品，力争形成安全产品生态圈，提高用户安全管理效率。截至目前，科能腾达通过签约国内知名网络安全产品分销商作为公司产品的总分销商的方式，实现了主营产品的销售渠道覆盖华北、东北、华东、西北、西南、华南等区域。
在纵向深耕网络安全市场的同时，科能腾达针对电力系统网络还展开了深入的市场拓展，公司的CNGate-HST 主机安全加固系统、CNGate-USG 综合安全网关、变电站领域 CNGateITM 可视化运维监测解决方案等产品为横向扩充，抢占行业细分市场打下了扎实的基础。刘庆表示，长期来看公司产品生态被日趋建全，产品理念会得到用户更多认可，平台优势将会带来更高的市场收益。
Q&A环节：
1、半年报显示，公司营业收入同比减少57.70%，请谈谈上半年业绩亏损的原因？
刘庆：主要原因在于受行业采购周期影响，上半年的订单量减少。同时公司专注自有产品CNGate销售，优化产品结构，降低了部分冷门产品的市场推广，并着重加大两大主要平台类产品的市场投入力度，部分其它产品销售转型平台产品方向。现今牺牲短期产品销量，布局更大市场，为以后市场的可持续拓展打下基础。
2、我们注意到，公司2017年的毛利率相较于2016年的23.92%缩减为0.81%，2018年上半年的毛利率相较于去年同期的28.96%提升至37.39%，起伏变动较大，请问公司在产品的毛利率把控上遵循的原则是什么？
刘庆：公司在不同产品的市场中采取不同的利率政策，自主品牌产品毛利率较高，合作类或集成项目毛利率较低。毛利率的波动一方面与不同产品销售量占比有关，另一方面，为打品牌知名度，切入更多行业用户，公司在合适的项目中会倾向于向用户宣传平台化理念，对初次使用产品的用户给予一定的让利，带动用户二次采购和后期产品的扩容升级。
3、请介绍一下公司的CNGate 系列安全产品及其核心优势，这一系列的产品构成的生态模式是怎样的？
刘庆：科能安全产品及其核心优势在于多种安全产品间的整合能力，两大平台(安全事件管理平台和综合运维监测管理平台)都是维绕如何从宏观上管理安全产品和其产生的数据，通过平台有效的组织管理让用户更直观高效的利用安全设备、更便捷的处理IT设备运行中产生的问题。
4、上半年公司分别入围了北京市市级行政事业单位及中石化易派克电子商务采购名录，这代表着政府部门和企业对公司产品的认可，请问进入采购名录后，接下来公司在投标方面有怎样的计划？
刘庆：公司计划积极扩展行业内销售，深入行业内部宣传产品优势扩展市场，完善更多产品行业准入资质，重点盯几个行业优势明显的项目，做出行业试点。
5、请问SIEM-ECS 电力系统网络采装置的开发目前进度如何？主要面对的客群是哪些领域？公司预计该系统将获得多少经济效益？
刘庆：SIEM-ECS 电力系统网络采装置开发已经接近尾声，正在系统进行细节功能测试、优化阶段，主要面对的客群为各地市电厂、发电站、变电站等电力专业对口单位。该产品目前市场前景可观，需求量大、专业程度高，预期收益明显。
6、公司销售模式主要分为行业销售和渠道销售，其中渠道销售主要通过签约网络安全产品分销商作为公司产品的总分销商，并借此向全国辐射，请问该业务在推进过程中有哪些难点？目前公司业务覆盖区域有哪些，是否存在区域集中风险？
刘庆：主要难点是资金有限、产品外宣、销售力量难以扩大，地区销售和支持人员覆盖力量薄弱。
目前公司在北京、河北、河南、山东、沈阳、上海、江苏、西安、宁夏、青海、广州、湖北、云南等都有业务来往，不存在区域集中风险，而存在重点区域覆盖不足的问题。
7、以Facebook为主的信息泄露事件引起了不少关注，也反映出人们对信息安全的日渐重视，请问公司如何看待未来网络安全的发展走向，整体市场前景如何？以及公司未来业绩增长的突破点在哪里？
刘庆：信息技术发展程度越高，安全市场越大，面对的问题和需要解决的需求越多，安全是永远的话题，有信息技术就有信息安全，它就像一个国家的军队和警察一样不可缺少。科能主导的两大平台，正是瞄准了安全领域的这两大方向，安全事件管理平台解决的是安全防范管理问题，像军队主管国家对外安全，综合运维监测平台解决的是信息系统运行维护问题，像警察管理国内社会秩序运行稳定。公司坚定不移的发展两大平台，力争形成安全产品生态圈，通过平台进行行业整合多方产品资源，为用户提高安全管理效率，便捷信息系统日常维护管理，我们认为这一目标也是用户非常需要的。
公司未来业绩增长我觉得会分两方面来看，一是短时间看，在旗下各产品线的销售，增长不会太大；二是长期看，随着平台在项目中被应用程度的提高，产品生态被日趋建全，产品理念会得到用户更多认可，平台优势将会带来更高的市场收益。
（文章来源：犀牛之星）