9月11日，在索菲亚(002572)机构交流会上，公司董秘潘雯姗表示，2018年上半年受产品调价、门店翻新、经销商调整等影响，销售增速短期放缓。不过，4月份以来，公司调整市场营销策略，二季度订单量大幅提升，有望延续至下半年。
“上半年，公司自4月份开始在门店推出更具性价比的引流套餐，在原有1111元/平米的配套柜体基础上继续优惠推出899元/平米配套柜体，产品性价比优势突出；与此同时，部分经销商推出衣橱柜联动的促销活动，明显带动接单增长。” 潘雯姗指出。
数据显示，截至2018年6月末公司预收账款为5.3亿元，环比一季度末增加1.6亿元，相比去年同期增加近8000万元，衣柜及橱柜接单增速回升。
经销商方面，今年公司加大对经销商优胜劣汰的力度，通过在部分城市推出一城两商的策略，并以客单、订单、开店数等多维度考核来进行经销商的末尾淘汰，推动经销商体系的进一步升级。潘雯姗指出，目前来看，经销商调整的进度较为理想，未来每年10%的末位淘汰制度将常态化。
近两年，随着全国精装房比例快速上升，精装修业务已成为家居企业重要的盈利渠道。早在2017年初，公司宣布与河南恒大合资成立河南恒大索菲亚家居有限责任公司，布局精装房市场。在精装房业务的运营模式方面，公司将司米橱柜、米兰纳木门一起打包投标，拥有独立供应链体系。
值得关注的是，近几年来，公司持续致力于打造智能化、数字化、自动化的产供销体系，板材利用率持续提升，带动毛利率显著高于同行且稳步提升。 数据显示，2018年上半年公司衣柜毛利率提升1.07个百分点至41.2%。与此同时，今年司米橱柜与索菲亚衣柜开始协同板材采购，向上游议价能力进一步提升。受益于此，上半年橱柜业务毛利率达到25.3%，同比提升10.13个百分点，橱柜业务已经自2018年6月开始盈利。日前，公司还发布了股权回购议案，拟不低于人民币2亿元且不超过3亿元回购公司股份，回购价格不超过35元/股。