“稳”，是中国太保上半年业绩的关键词。
中国太保近日公布2018年中期业绩显示，该集团实现保险业务收入1926.33亿元，同比增长17.6%。按原保费收入计算，太保寿险、太保产险稳居中国第三大人寿保险公司和第三大财产保险公司。
得益于长期坚持“聚焦期缴”战略，上半年，依靠个险渠道续期保费的拉动，太保寿险实现保费收入1310.37亿元，同比增长18.5%，大大超越行业-8.5%的增速。
从业务来看，太保寿险上半年保费62%来自于分红险，为813.1亿元；31%来自于传统型保险，为412.2亿元；在传统型保险中，长期健康险保费收入同比增长43.2%，达到177.66亿元。
从渠道来看，太保寿险上半年保费收入九成来自于个险渠道。其中，个险渠道续期保费为887.3亿元，同比增长43.7%，对太保寿险保费贡献达到67.7%。截至6月底，太保寿险个险渠道的代理人队伍基本保持稳定，月均人力89.4万人，同比增加2.8%，而去年同期，该数字为49.5%。对此，太保中报解释为“公司着重对代理人开展清虚工作，通过强化基础管理和考核机制，持续夯实人力发展基础”。截至6 月末，太保寿险代理人总人力为83.9万人，月均健康人力和绩优人力分别为34.2万人和17.5万人。
显然，人力增幅大幅下降意味着今后“人海战术”难以为继。而从产能来看，上半年太保寿险营销员每月人均首年佣金收入、每月人均寿险新保长险件数两项数据同比均出现下滑，分别为22.2%、12.6%。下滑背后是太保寿险必须要面对的产品切换、市场利率变化以及去年高基数等影响，这些影响直接导致个险渠道新单保费增长承压。上半年，太保寿险个险新保费为292.47亿元，同比下降19.7%，对保费贡献由去年同期的33%下降至22%。
新单保费承压使太保寿险新业务价值由去年同期的197.46亿元降至162.89 亿元，同比减少17.5%。对于寿险公司而言，新业务价值是衡量其近期经营活动创造价值的重要指标，也是评价其业务潜力的重要指标。
值得注意的是，太保寿险新业务价值在今年一、二季度呈现出两个极端。一季度新业务价值增速为-32.5%，在此不利局面下，太保寿险采取了强化保障型产品训练、加强业务节奏管控、创新产品等多项举措，二季度太保寿险新业务价值增速已经达到35.2%。
总体来看，截至6月底，太保寿险新业务价值率已经达到41.4%，在行业中处于较高水平；与此同时，盈利能力持续提升，剩余边际余额达2634.70亿元，较上年末增长15.4%。
对于问题，太保在中报并未回避：“寿险业务长期以来形成的季度发展不均衡矛盾越来越突出，尤其是今年上半年个险新保增长承压，新业务价值出现负增长。”
对于如何解决上述问题，太保表示，将从营销员人力拉动转向产能提升，围绕产品迭代升级、客户经营突破、科技个险助力等多方面建立个人业务增长新模式，全力以赴实现寿险全年业务均衡发展。
财险 | 实现有质量增长
在财险业务方面，太保产险上半年实现保费收入606.85亿元，同比增长15.6%。其中，车险保费收入438.55 亿元，同比增长10.1%，对保费贡献为72.3%；非车险业务收入168.3亿元，同比增长33.1%，对保费贡献为27.7%。
从车险业务来看，太保产险积极适应商改新形势，以推进车险业务实现有质量的增长。比如，深入推进车险渠道建设，加大产寿合作力度，推动车商、交叉销售等核心渠道快速发展。上半年，车商渠道实现保费收入154.25亿元，同比增长9.7%，交叉销售实现保费收入41.66 亿元，同比增长20.0%；分使用性质来看，私家车、商用车的车险业务增速同比均明显提升。
有质量的增长，使太保产险车险综合成本率进一步优化。上半年，太保产险车险业务综合成本率为98.0%，同比下降0.6个百分点，其中，综合赔付率为59.4%，同比下降1.7个百分点，综合费用率为38.6%，同比上升1.1个百分点。
从非车险业务来看，太保产险有喜亦有悲。喜的是，非车险业务在太保产险保费收入占比提升了3.6个百分点，其主要功臣为农业保险、新型责任险、个人贷款保障保险。特别是农险业务加快与旗下安信农险的全面融合，打造一体化业务发展平台，提升基础管理和专业化服务能力，实现保费收入25.59亿元，同比增长63.6%，市场份额提升至行业第三。悲的是，受企财险、信用险、意外险等险种承保亏损影响，太保产险上半年非车险业务综合成本率同比上升2.4个百分点至101.7%。
从风险保障来看，今年上半年，太保产险车险业务为全社会提供保险金额10.7万亿元、企财险为7.33万亿元、责任险为5.45万亿元。
至于产险业务的问题，中报提出：“非车险业务再次出现承保亏损，说明我们的非车险业务承保盈利基础仍然薄弱。”下一步，该公司将通过产品和技术创新，大力推动农险、责任险等高品质非车险业务发展，进一步巩固新领域发展成果。
面对未来即将面临的各种挑战，太保集团董事长孔庆伟表示，未来将进一步加大转型力度，围绕“客户体验最佳、业务质量最优、风控能力最强”的转型目标，加快推动相关转型项目落地实施。