7月16日凌晨，俄罗斯世界杯落下帷幕，法国队最终捧得了大力神杯。曾承诺过“法国队夺冠退全款”的华帝也一同登上了“热搜榜”。据了解，此次退款涉及金额约为7900万元，在外界大呼“心疼华帝”之时，业界却将此看作为了一次成功营销案例。
早在今年3月，华帝就正式与法国队签约，成为了官方合作伙伴。5月30日，华帝承诺6月购买“夺冠套餐”的消费者享受“法国队夺冠，华帝退全款”活动，且在法国队跻身8强之日官方又将活动延期三天。也就是说，在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买“冠军套餐”的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。
华帝方面对记者表示，此次活动期间的总销售业绩约为10亿元，退款金额约为7900万元，且费用在预算范围之内。
具体而言，华帝曾发布公告披露显示，线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。实际发生退款，经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。
而对于线上渠道，退款责任由由公司总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约9.67%。实际发生退款，公司总部需承担的成本是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。这笔费用将低于2900万元。
根据华帝股份2017年年报显示，其去年营收为57.31亿元，同比增长30.39%。净利润为5.1亿元，同比增长55.6%。此次退费数额放在全年营收中来看，所占比例较小，对于业绩不会产生较大影响。
值得一提的是，据记者获悉，华帝方面对于线上“冠军套餐”消费者的退款并非采用现金形式，而是各平台购物卡的等额无门槛代金券。也就是说，这场营销活动后续又或许演变为一场各商家共享的“盛宴”。
另一方面，华帝本次的营销活动对终端零售业务提升作用明显。据华帝方面给出的数据显示，在天猫“618”当天，华帝转化率在大家电行业top20品牌里排名第一，单日最大增幅高达525%。
且对比本次“参与”世界杯的企业来讲，华帝的品牌知名度提升效果完全“不输”官方赞助商。而在花销上面，即使是最低档的三级赞助商赞助费用也要2000万美元起，华帝付出的费用不足其的六分之一。
同时，据业界猜测，结合华帝本次的营销方案，其还很有可能购买了“期权对冲”，如此一来法国队获胜华帝则很有可能“不亏反赚”。无论如何，就这一波世界杯“热潮”的体育营销中，多方面来看，华帝无疑成为了“赢家”。
就企业本身而言，华帝相关负责人还对记者称，体育营销方面动作环环相扣，是为了跟上消费者的节奏。在消费市场不断升级的大环境下，品牌需要更多元的合作来与消费者达成共识。与消费者拉近距离才可促进消费者终端销售的转化。