一直以绿色logo形象示人的链家，近日增加了一抹蓝色。新上线的贝壳找房近来一直狂刷存在感，将广告打到了街边LED大屏、广告牌、今日头条、知乎，甚至抖音里都能看到其形象代言人黄轩的身影。
自贝壳找房上线以来，链家内部重新进行了排兵布阵。近日，链家集团展开了一轮密集的人事调整，公司资源全面向贝壳找房倾斜。但受到左晖如此重视的贝壳找房是否能够顺利，市场上的反应并不乐观。
另外，链家在北京地区已经占到五成以上的市场份额，有分析人士认为，此举可能会造成一家独大的态势，不利于市场的自由快速发展。
关于互联网的新故事
近日，链家内部组织结构调整及人员任免的文件流出，把链家内部的众多资源对贝壳做了倾斜，签发时间为5月21日。文件显示，调整后，链家集团的CEO彭永东同时担任贝壳找房的CEO；原深圳链家的总经理张海明将出任贝壳找房大中华南区的COO；原成都链家的总经理徐万刚担任大中华北区的COO；原上海链家总经理王拥群转而成为链家的COO；原德祐事业部总经理祁世钊担任德祐的COO。
人事大调整的背景是公司内部板块的重构，5月18日链家内部会议对公司发展战略做了重大调整，链家地产、德佑地产和贝壳找房将成为三个独立的品牌，与此相对应的，链家未来将分为三大并行的业务板块，直营、加盟、找房信息平台。
对于此番组织架构和人事调整，链家方面回应《华夏时报》记者称，本次组织架构调整为适应战略升级的主动调整。此前将链家网升级为贝壳找房，是希望开放链家体系的优质资源和线上能力，聚合和赋能全行业的优质服务者，打造品质居住服务生态。
今年4月份，链家全新品牌贝壳找房悄然上线，并在直营和平台之间划定了一条清晰的楚河汉界。
链家方面表示，此次内部人员调整，让贝壳、链家和德佑三大块业务有更明晰的目标和边界，共同发展。链家定义为行业领军的直营经纪品牌，德佑定义为品质加盟经纪品牌，贝壳定义为技术驱动的品质居住服务平台，将在不同维度为B端和C端客户提供更好的服务。链家和德佑也成为首批入驻贝壳平台的服务品牌。
在房地产市场调控的背景下，宣称自己为互联网公司的链家，一直想要打破“中介”这一固有印象，左晖急于寻找一条新的路径，开拓新的业务，重新讲好一篇互联网故事。
中介变身平台商
贝壳找房对于链家的意义是什么呢？贝壳找房高级副总裁、租赁事业部总经理闫觅曾表示：“链家网将继续作为链家官网来服务客户需求。贝壳找房则是更大的平台，未来将会接入更多的品牌。我们做平台的初衷之一就是让房源更多，全面覆盖所有租房群体，现在第一步是走品牌公寓，未来只要是房源真实且合规，满足我们的品质要求都可以进入”。
闫觅表示：“平台并不会收取端口费，我觉得端口费是不合理的，没有办法体现平台的价值，这也是滋生假房源的基础。未来我们可能会按交易收费，成交了以后按效果收费。我们更多是希望通过提供服务收取费用，还有很多模式是有待想象的，也会继续探索。”
接入更多资源的贝壳找房，对标的是58同城旗下的房产业务和安居客平台。但不同于后两者的独立平台属性，贝壳找房显然是扮演着“运动员”和“裁判”的双重角色。这个中介霸主能否将竞争对手都变成合作伙伴，链家的商业价值体系还有待理清。但目前来看，摆在贝壳找房面前的路似乎并不好走。
《华夏时报》记者查阅贝壳找房APP发现，在租房页面上，已有部分其他机构房源的展示，比如千寓、爱窝社区、乐乎等品牌公寓，以及中天置地等中小中介公司入驻，但二手房源方面，多为链家房源，少有其他中介的房源显示。
对于贝壳公寓的做法，市场上也有多种不同的声音。5月8日，在媒体见面会上，在被问到“如何看待链家推出的贝壳找房”这一问题时，58同城CEO姚劲波表示：“任何一个公司讲一个故事走不通，转到另外一个故事，这都会对内部产生巨大的投资成本浪费。一个好的市场模式被确立，很多人来模仿，很多人来做，这是不可避免的。”
中原地产首席分析师张大伟告诉《华夏时报》记者，“中介做平台的做法，过去搜房做过，当时链家是抵触的。现在链家做平台，中介当然一样抵触。我把房源放上面去，谁能保证我的安全呢？而且现在社会上的信息平台有很多，大部分品牌中介应该是不会加入的，市场不支撑它这么做。”
在北京市场排名靠前的另一家中介的负责人也告诉《华夏时报》记者，公司最近推出了自己的看房APP，目前想强化自身的线上能力，并未考虑加入贝壳找房的平台。
暂无上市时间表
贝壳找房上线之后，链家的众多调整动作也被业界解读成为了上市而做的准备。
对于链家近两年的发展，上市总是绕不过的一个坎。今年5月2日，昆百大A正式更名为我爱我家，这个链家的竞争对手先于自己实现了IPO，它的另外一大竞争对手搜房也早已在纽交所上市。
对比之下，在多轮融资股东压力及竞争对手的压力下，链家的上市问题似乎也亟需提上日程。
据媒体报道，链家在2016年进行了B轮及B+轮融资，总共为链家募集了70亿元资金。投资者以科技公司和金融机构领衔，包括百度、腾讯在内的科技巨头公司，也包括华晟资本、执一资本、浙民投、高瓴资本、经纬中国等投资机构。
但双方同时约定在B轮交割日后5周年内完成合格的首次公开发行，若未能达成该约定，则投资人有权以“基本投资价格+每年8%(单利)的回报”要求回购，这相当于链家签订了对赌协议。
2017年1月，融创中国以26亿元资金入股链家，获得其6.25%的股权；同年4月，万科与链家签订了增资协议，以30亿元入股链家，占股6.66%。值得注意的是，获得众多融资的链家，在今年1月份发行了60亿元公司债，融资成本远高于银行贷款，这也被外界解读为链家业绩承压，资金或面临压力的表现。
对于《华夏时报》记者所提出的“链家近期的动作是否是为上市做准备”这一问题，链家回应道，“此次调整和上市无关，是为了战略升级，暂时还没有上市时间表。”
雄霸北京地区五成市场份额
在链家频繁动作的背后，一个不容忽视的事实是，链家已经成为北京市场上绝对的霸主。
云房数据研究中心研究报告称，2018年一季度北京市二手住宅共成交28975套，同比去年下降43%。北京房产中介行业市场集中度相对较高，已形成高度寡占的竞争格局。其中链家一季度的市场份额为54%，我爱我家和麦田房产紧随其后，市场份额分别为13%和5%。
报告还显示，从全北京一万两千多小区中筛选出交易活跃的500个小区来看中介机构的市场占有率，其中，天露园、后海南沿、苹果派小区、梵悦108、五月华庭等5个小区被链家、高策、丽兹行垄断。而中介交易占比80%以上的有76个小区，除去被垄断的5个小区，及我爱我家占据的中国铁建·原香漫谷、永安西里、大自然新城雅苑三个房山项目，基本为链家一家独大。
在占据一定的市场份额之后，链家对于市场的影响力也在增强。
王女士向《华夏时报》记者反映，近期家里正在换房，由于父母年事已高，想将裕中东里的两居室换成楼层低一些的房子。在出售房子的过程中，链家的工作人员会一直引导她调价，要求她调到其12.5万指导价的范围内。“房价达不到他们的要求，你的房子就没有机会浮出水面，高于他们指导价一块钱都不会显示，别人根本都看不到，更别说成交了。但我爱我家就不会限制业主的价格。”
王女士还提到，除了干预卖家报价之外，房子约看行为也受其控制。房子挂出去一个多月的时间里，并没有链家的经纪人带客户看房。后来，自己答应价格下调之后，带看才多了起来。“他想带人来看就有人，他不想带人来看就一个客户都没有。”另外，链家还会集中约客户看房，王女士曾经碰到一次，链家经纪人带了大概十几组客户同时看一套房子，“当时经纪人加上客户，约有三十来个人看那套房子，在他们制造的房子很抢手的氛围下，当天就有两组客户与房东约谈签约事宜。房子明显看起来不太好，自己没有买，但最终的结果是这套房刚挂出来四天就成交了。”
而这种价格操控对于政策变动时更为明显。孙女士也有着相同的感受，孙女士告诉《华夏时报》记者，在去年“317新政”出台之时，自己位于朝阳区樱花园的房子尚未卖出去。政策出台之前市场较热，区域单价达到了10万元，政策出台之后，市场冷了些，她被链家经纪人要求将房价降为8.5万元/平米，称高于这个价格就不能挂牌，自己不着急用钱就没有更改，房子也就被迫下线了。“有的业主调了价，区域价格就被他拉下来了，这样的话可以促进成交。这种行为就是骗人，说严重点就是操纵市场，他们的很多做法都已经越界了”，孙女士表示。
有一位不愿具名的业内人士告诉《华夏时报》记者，份额在40%以上就有一定能力来左右市场，而北京市能达到这个量级的只有链家一家，形成一家独大的态势。排名分别在二三位的我爱我家和麦田房产，市场份额加起来也难以望其项背。
上述不愿具名的业内人士表示，从行业健康发展来看，房产中介市占率过高，容易自己制定一些交易规则，破坏市场交易的自由度，甚至会威胁到交易上下游的利益，不利于市场的自由快速发展。