豫园股份(600655)日前发布2019年年报，公司2019年实现营收429.12亿元，同比增加26.47%；净利润32.08亿元，同比增加5.79%。其中，珠宝时尚业务表现亮眼，2019年实现营收204.57亿元，同比增长22.66%；净利润4.92亿元，大幅增长。此外，网点实现快速拓展，全年净增加669个至2759个，网点数实现超30%的增幅，并进军重点城市核心商圈。

　　近日，豫园股份总裁黄震在接受证券时报记者采访时表示，线下店铺的新增、数字化转型的推动以及产品升级转型都是2019年业绩提升的重要支撑点。“对于2020年，我们充满信心，没有调低目标。”黄震介绍，珠宝业务一季度订货会已在1月上旬提前召开，基本不受疫情影响，销量或将超出预期。

　　多元布局推动业绩增长

　　对于珠宝黄金行业来说，开店数是一个重要指标。豫园珠宝时尚去年新增店铺669家，创下历史新高，“我们的门店中，80%是加盟店，20%是自营店。”黄震说。随着年轻一代称为消费主力后，豫园也在尝试如何更好地触达这些消费者。

　　线上渠道方面，去年豫园做了很多“功课”，比如老城隍庙食品开设天猫旗舰店，童涵春堂去年11月份则在天猫和京东都开了旗舰店。今年年初，亚一天猫旗舰店也开了，并将老庙线上营销重点移到天猫旗舰店。

　　与此同时，豫园还在线上“解锁”了很多新玩法，与薇娅等主播合作直播销售。“薇娅豫园家庭日当天销售就超过2600万”，黄震表示，网红直播对提升品牌影响力、引流有帮助，但公司不会满足于此，下一步将尝试建立自己的员工直播体系。

　　今年疫情期间，豫园的数字化转型成果得以检验。“我们将老庙品牌做了私域营销，103万个会员分解到营业员，让他们做一对一关爱。”通过在线直播、会员分解一对一服务等私域营销2月份至今已实现销售额750万。

　　此外，黄震也在思考产品如何转型，从而更好贴近消费者。2019年，老庙以新中式美学诠释好运文化，推进品牌升维：古法工艺创新推出三期“古韵金”系列产品、与国际知名人士合作推出的“老庙×万宝宝”系列和“老庙×麦玲玲”系列成爆款产品。亚一则开启渠道降维拓展策略，推出“五爱”主题新品。黄震认为，将时尚、文化、品牌融合在产品设计中，这样的产品往往更能打动消费者，这也是公司产品销量增长的原因所在。

　　外延并购补全品牌矩阵

　　今年3月20日，豫园股份宣布出2.1亿人民币完成对法国轻奢设计师珠宝品牌DJULA的收购。此次收购后，豫园股份将持有DJULA的55.4%股权。

　　此前，豫园股份于2018年9月收购总部位于比利时的国际宝石学院International Gemological Institute(简称“IGI”)80%股权，以完善公司钻石领域产业链布局，与公司钻石镶嵌业务协同发展。此次收购法国轻奢设计师珠宝品牌DJULA则是将目光投向了年轻客户喜爱的轻奢珠宝领域，也是豫园珠宝时尚集团扩大品牌版图，实行多品牌错位经营的一项重要举措。

　　黄震表示，珠宝品类是注重个性化、差异化需求的，只做黄金将很难满足高端消费者和年轻消费者的需求，“我们之前在做珠宝时尚战略布局时，划出了品牌矩阵图，轻奢珠宝类的品牌会是我们外延的方向”。

　　对于全球化布局，黄震有两点理解：一是，收购海外的品牌，包括IGI、DJULA，要注重品牌已有市场的发展，把我们好的管理或是中国对产品、对文化的东西，反哺过去；二是，探索自有品牌“走出去”，打开视野，让自己好的产品向境外市场发展。

　　对于豫园整体业务的发展，黄震充满信心，他表示，2020年公司没有调低目标，这主要基于几个逻辑：第一，对中国市场未来增长、消费反弹，尤其是餐饮、高频食品的消费反弹有信心；第二，公司提速了数字化建设、线上化建设，转型见成效；第三，以珠宝时尚为例，一季度最重要的订货会在1月上旬已召开，今年销量远超预期，珠宝时尚业务一季度整体业绩将基本不受疫情影响。