在美股上市的唯品会昨日公布了其2018年一季度财报。报告显示，唯品会实现22个季度连续盈利，各项业绩指标均增势稳健。其一季度净营收总额为199亿元人民币，同比增长24.6%，高于预期范围上限；按照非通用会计准则，归属于股东的净利润达7.277亿元人民币。一季度唯品会的订单数同比增长25%，达到9020万，自营服饰穿戴核心品类和美妆等品类的强劲优势，成为唯品会持续盈利的稳定推动力。

　　90后渐成主力人群

　　财报信息显示，唯品会一季度人均消费同比增长25%；人均订单同比增长25%；用户复购率为86%，高于去年同期的77%，96%的订单是重复客户所购买。截止一季度，超级VIP会员数环比增长54%。

　　在正品和品质领域的不断投入，让唯品会始终维持着对年轻客群的吸引力。从2017年年中开始，90后一跃成为唯品会用户中占比最高的客群，截至2018年一季度，90后客户数占比近40%，且新增用户近半为90后。随着90后年龄的增长及社会角色的多元化，无论是客单价还是人均订单量与全站的差距正在逐渐缩小，成为消费主力的态势明朗。

　　通过不断深挖唯品会商城和用户价值，唯品会金融业务一季度发展迅速，有效拉升商城客单价和用户粘性。以唯品会4.19大促为例，开售24小时，用户使用唯品花支付的金额占商城总销售金额超22%；使用唯品花的用户平均客单价比非唯品花用户高出107.97元。

　　腾讯京东流量入口进入深度运营期

　　除了靓丽的业绩，按照和腾讯、京东的战略合作协议，一季度唯品会京东旗舰店于3月14日在京东APP首页全量展示，微信钱包入口也在4月向所有微信用户全量开放，成为三方战略合作的重要成果。“战略合作进展顺利，能够帮助唯品会和腾讯、京东共同打造更完整的电商生态，同时全渠道赋能生态圈各方。”唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，“我们将充分利用合作资源，积极推进如何从货架电商转型到社交电商，从引流思维转变为裂变思维，打造一个更年轻、更多玩法、更与时俱进的唯品会。”

　　根据战略合作协议，唯品会小程序在微信钱包的入口已于4月8日向所有微信用户全量开放。唯品会位于京东APP首页的超级旗舰店入口也于3月14日全量展示。

　　“合作入口带来的流量会有逐步的上量过程，并且需要配合更精细化的运营，实现新的人群和场景需求的匹配，目前正在努力磨合。”唯品会相关项目负责人表示。目前，微信入口拉新效果显著，京东店铺粉丝增长迅速，每月上线品牌翻倍增长，品牌销售复合增长量走高。

　　数据显示，唯品会4月在京东共上线近900个品牌，近150个品牌销售复合增长量超过300%。后续双方还将携手开展520、619等联合大促，打造更创新的合作窗口，形成促销合力。唯品会也将和京东陆续进行闪购Tab、频道焦点、微信入口首焦等活动报名窗口的开放，促进营销生态系统的发展。

　　在跨境电商业务方面，唯品会也表现强劲，4·19大促期间跨境业务销售额同比增长43%。一季度，唯品会在德国法兰克福新增海外仓，使得公司自营海外仓数量扩充至9个，在国内跨境电商中处于领先地位。据了解，唯品会目前已经在10个国家和地区开设11个海外办公室，拥有国内外18大国际货品仓。后续将陆续向京东开放，为京东全球购提供优质的海外仓储物流服务，目前已经启动首期英国伦敦仓合作。

　　与品牌共赢微信生态圈

　　当前，围绕小程序的微信电商生态已经逐渐形成。唯品会董事长兼首席执行官沈亚认为：“未来是社交电商的时代，我们正积极推进如何从货架电商转型到社交电商，从提转化率转变为提裂变率，从引流思维转变为裂变思维。”

　　作为战略合作伙伴，唯品会也正探索在微信电商生态中的定位，为供应商提供全渠道融合的方案，积极探索与品牌合作伙伴在微信生态系统中的更多机会，为品牌方小程序进行电商业务赋能，携手品牌一起撬动社交营销。