2016年11月，在中国机械工业集团公司的部署下，江苏苏美达集团有限公司和*ST常林完成重大资产重组。原*ST常林业务、资产和负债全部置出，苏美达集团100%股权整体置入，苏美达集团成为*ST常林的唯一、全资子公司，主营业务变更为“现代制造服务业务”。公司的战略定位是：专注于贸易与服务、工程总承包、投资发展的现代制造服务业企业集团。

　　苏美达2017年营业总收入740.86亿元，同比增加47.66% ，净利润为3.58亿元，同比增加73.28%。2018一季度营业收入173亿元，同比增长4.88%。归属上市公司股东净利润7752万元，同比增长7.59%。

　　近日，苏美达通过机会宝举办了线上、线下机构交流会，公司董事长、党委书记杨永清，董事会秘书、财务总监赵建国先生，证券事务代表、战略投资部总经理张大亮先生，资产财务部总经理王健、董事会办公室副主任杨勇等出席了会议，此次会议主要内容如下：

　　问：控股股东中国机械工业集团有限公司(以下简称“国机集团”)对公司未来的定位是什么？

　　回答：国机集团本身就是一个多元化的企业，上市平台也很多，到目前有13个，每个上市平台的功能和定位都不太一样。苏美达是国机集团重要的成员企业。目前我们的贸易和服务融合了先进制造、核心技术、品牌等有附加价值的环节。国机集团对我们的定位是现代制造服务业企业集团，聚焦工贸结合的业务板块。

　　问：收购机械工业第六设计研究院有限公司(以下简称“中机六院”)对我们的业务和对中机六院的业务有什么影响？会不会有更多的业务合作？

　　回答：公司市场能力强、销售能力强，但是公司在有些板块业务上面，缺乏技术和资质。而中机六院技术强、资质强。从这个意义上来讲，中机六院的加入会对公司相关板块的业务带来促进。如何最大化发挥联动效应，公司内部正在设计中。

　　问：公司持有集中式光伏电站已经达到1GW，规模已经不小了，风险点是什么呢？

　　回复：公司现在持有的存量集中式地面电站总的数量已经不到1GW，主要因为之前出售过一部分电站。公司2016年重组时配套募集资金15亿，计划建设接近400兆瓦的光伏电站，这是当时新增的电站。加上这个的话，大概在800MW。电站现金流相对稳定，电站现金流主要受到国家政策的影响，因为光伏电站享受国家补贴，国家补贴发放相对滞后，这是行业的一个特点。目前国家补贴已经在陆续的收回，所以总体来说，我们认为风险可控，收益也相对稳定。

　　问：德国ISH公司体量大概有多少，每年能贡献多少净利润？

　　回答：一年营收在七到八个亿。从营收规模来看不算很大，主要是 ISH的主要产品是门铰链是一个细分市场。ISH目前在德国主要是为德国奔驰、德国宝马的工厂供货。我们去年把一些ISH先进的工业4.0技术装备搬到了机电公司南京生产基地，在中国做半成品运到德国去，这样把物流成本考虑进去还是最优的。同时，南京工厂已经一次性通过戴姆勒的验证，我们下一步将把南京生产的产品直接卖给北京奔驰。这样协同效应就产生了。但这需要一个过程，汽车零配件这个市场需要资质和验证，从审核到交付产品、到商业化，需要一定时间，所以国内的协同有待进一步的发挥。

　　问：高铁零部件业务发展如何？涉及军工产业？

　　回答：这块主要是南京金正奇交通设备有限责任公司(以下简称“金正奇”)。金正奇是公司是通过战略性的产业投资并购而来，现在体量不算太大，但是企业附加价值、盈利能力比较强。一方面，金正奇拥有中国中车股份有限公司、中国铁路总公司供应商资质，有行业“护城河”，而且护城河足够深。目前金正奇的一些产品已经全面供货中车下属工厂，包括复兴号。另一方面，生产装备通用性很强，它也可以做军工的零部件和装备，所以它在去年就筹划进入军工的体系里来。军民融合是下一步中国资本市场的风口，所以金正奇公司也把握这个时点，已经拿下军工的生产资质和保密证。不过两证拿到之后，还有一个试制的过程。我们预测未来应该会有一个较大的发展。

　　问：公司如何去防范风险、对冲风险？

　　回答：“行稳致远”，苏美达始终强调“将风险防范放在业务发展的首位”。公司的风险意识非常强，这个强不是一时的，它是系统的、一惯的，是始终不渝的。一方面，我们总部有六个“中心”，其中一个是关键管理中心，负责防范风险。我们建立了一整套程序去管控关键时点。另一方面，实际操作过程中，当发现新问题时，苏美达会及时补位，发现问题及时解决、改进。苏美达的创新一条就是1.01365，直面问题、及时改进非常重要。在风险防控方面，我们有独特的做法。比如，在外贸行业，公司是江苏省第一家和中信保合作，出口贸易全部有信用保险覆盖。

　　问：公司研发费用3亿多，请问研发队伍怎么样，以及未来研发可能是在哪些方面推动业务的发展，未来研发上面还有哪些设想？

　　回答：苏美达去年营业收入740多亿，接近500亿是我们大宗商品贸易和机电设备进口，这块业务不存在技术研发的投入，它主要靠商业模式和金融资源的整合。在余下的240亿中这个里头，应该说我们研发还是很活跃的。江苏苏美达五金工具有限公司(以下简称“五金公司”)连续获得两个国家级的机构认定，一个是国家级工业设计中心，一个是稀土永磁无刷电机开发制造技术国家地方联合工程研究中心，公司研发费用主要是投入在这两个平台的建设、新产品的开发、技术人员工资的支付，这几块大致构成了我们的研发投入。未来我们要进一步加大技术研发，要坚定不移、不忘初心的投入技术研发，掌握核心科技，掌握自主知识产权，掌握终端的品牌，这就是我们的方向。

　　问：公司作为贸易商和直接生产产品占营业收入比大概是多少？

　　回复：公司2017年出口额构成中大致30%为自产方式，70%为贸易方式。公司实业发展秉持“实业杠杆化”的理念，因为我们不是纯粹外贸公司，纯粹的外贸公司很容易被淘汰掉，我们要掌握核心技术和生产。市场上产能总体是过剩的，所以70%采用社会化的产能，成本会更低，我们通过这种方式来保证公司生产，同时公司资产也不会太重。